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        市場預測解決方案

        2023-06-09 09:03:10
        [ BPO網導讀 ] 企業的生存和發展,迫切要求企業以市場為導向,不斷去適應、引導和創造消費需求,不斷開發并推廣新產品。當我們在制定并執行產品策略時,如何運用科學的數據分析,在產品進入批量生產前完成科學的新產品研究,避免資源的浪費。

        一、面臨問題
        降低成本和增加銷量的壓力,迫切要求企業更及時、更有效地預測市場。當我們辛勤尋找市場的價值中樞時,期望把握未來市場時,遭遇種種困惑:
        二、外部市場
        銷售預測 -- 憑借歷史數據和當前信息,我們未來一年的銷售量和利潤額可以達到多少
        產品預測 -- 除了成熟的優勢產品,未來產品研發和產品改進的重心在哪里
        價格預測 ---分析市場價格趨勢,為產品制定具備誘惑力的價格
        市場預測 -- 哪些市場處于發育初期,哪些市場尚有很大發展空間,新的增長點在哪里
        客戶預測 -- 哪些客戶群將成為新產品的潛在購買者,哪些客戶面臨流失,哪些客戶的需求將大幅攀升
        競爭預測 -- 新老競爭對手的加入,將在未來一年瓜分多大的市場份額
        庫存預測 -- 面對頻繁的需求變動,如何保證正常供給,從容擬定采購計劃,最低成本擁有庫存
        成本預測 -- 加大市場投入后,未來一年的成本上升幅度是多少
        資源預測 --企業運營需要資金、人員、原材料等資源,如何確定需求,保證正常調用
        三、解決方案
        科學的市場預測
        要實現科學的市場預測,需要具備:
        規劃:分析企業問題,了解企業數據,制定科學實用的市場預測計劃
        分析:選擇專業的數據分析產品,建立科學的預測模型,獲得及時有效的技術指導
        人員:熟悉企業數據,了解常用的數據分析方法,熟練應用專業的預測分析產品
        結果:可靠,可量化,可用于輔助決策
        科學的數據分析流程
        (1) 規劃                   (2)采集                            (3) 訪問                                     
        (4) 準備                   (5) 分析                           (6) 輸出
         (7) 傳播
        四、SPSS應用
        全球領先的SPSS數據分析解決方案,幫助您建立科學的市場預測體系,用成熟優秀的分析工具分析數據,建立科學實用的預測系統。
        新產品開發解決方案
        面臨問題
        企業的生存和發展,迫切要求企業以市場為導向,不斷去適應、引導和創造消費需求,不斷開發并推廣新產品。當我們在制定并執行產品策略時,如何運用科學的數據分析,在產品進入批量生產前完成科學的新產品研究,避免資源的浪費。
        新產品的屬性定位
        如何發現客戶需求,并確定新產品開發方向,選擇消費者偏好的產品屬性,提供更符合客戶需求的產品特性組合,避免開發風險。
        新產品開發成本、定價、推廣
        如何基于企業和市場數據信息,制定合理的產品開發方案,減少開發成本,縮短開發周期,合理確定新產品價格,并針對不同地區不同訴求推行有效的推廣策略。
        五、競爭情報系統的重要作用
        1.    競爭情報系統的搜集與分析有助于迅速發現市場上的威脅和機會,給予企業更多的應對時間,從而獲得競爭優勢!
        2.    及時準確的信息搜集對決策者在發展戰略、競爭策略、投資和兼并收購等重大戰略的支持是至關重要的,將提高企業運營拓展的成功率。
        3.    競爭對手是最好的老師,具有極強的借鑒意義,對他們的分析和深度了解將為企業提供最好的經驗教訓及具體的策略參考標準。


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